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    碧桂園“合伙人”計劃:區域總裁年薪超萬科郁亮

    時間:2014-11-14 11:08:21 | 作者:區家彥| 來源:每日經濟新聞 | 發表評論

      “碧桂園未來的區域總、項目總的年薪應該在千萬元、百萬元級別以上,否則就不是一個稱職的區域總、項目總”,在碧桂園集團的一次高管會議上,董事局主席楊國強說的話極具誘惑力。

      盡管與萬科相比,碧桂園并沒有大張旗鼓推出“合伙人”計劃,但自2012年末,碧桂園悄然推出“成就共享計劃”,通過高額獎勵與權力下放讓公司與員工實現利益共享,風險共擔,并推動碧桂園去年銷售額突破千億。

      輝立證券房地產分析師陳耕向記者表示,碧桂園的成就共享機制,本質上是在不牽涉集團股權結構重大調整的情況下,在項目層面及區域層面以合伙人或者類合伙人的身份,使得重要人才能夠在獲得更多收益的情況下為企業謀求更多的利潤,實現員工與股東利益的共贏。而且由于項目有明確的現金流回收要求,不會出現因為項目公司為確保利潤,置集團公司資金鏈安全于不顧的現象。

      盈虧自負的合伙人試驗

      2012年末,碧桂園正式公布名為“成就共享計劃”的激勵制度。據介紹,該制度的精神源于合伙人制度,通過秉承“利益共享,風險共擔”的原則,對獲得成功的項目和區域實行強激勵措施。

      記者了解到,要獲得成就共享計劃的獎勵有兩大前提,一是現金流,要求項目在一年內自有資金投入全額回籠,回籠資金大于自有資金投入與年化自有資金收益之和;二是項目凈利潤要大于自有資金按年折算后的金額,而且在項目開發周期內不能出現重大質量、成本等問題。

      按照集團的規定,區域項目如果不能實現成就共享,相應的區域總、項目總將受到處罰。碧桂園同時將“成就共享”設置為一套獎勵機制。

      一位接近碧桂園的內部人士向記者展示的一份材料顯示,由區域主導拓展的項目,成就共享股權金額為:(凈利潤-自有資金按年折算后的金額 30%) 20%,即公司會將項目凈利潤的20%作為獎勵。當達到獎勵條件后,成就共享股權金額每半年以現金獎勵方式進行分配,項目總經理和區域總裁的部分獎勵則以支付購股權的方式進行分配。

      但若項目在考核期內出現虧損,虧損額的20%由區域總裁及項目經理承擔,若一年內現金流不能回正,項目將失去繼續參加成就共享計劃的資格。

      碧桂園在接受記者采訪時表示,成就共享計劃的推出,一方面是為了提高管理效率、提升產品質量、提高利潤率和實現資金有效、健康管理,另一方面是為實現集團可持續健康發展,這項制度讓員工與集團共享利益,風險共擔。

      “成就共享計劃推出后,管理效率提升是非常明顯的,有多個項目獲得獎金,比如2013年碧桂園蘭州新城項目開盤當天銷售50億元,實現清盤,按照成就共享計劃的計算辦法,該項目的管理團隊獲得相當可觀的獎勵”,碧桂園方面表示。

      成就共享計劃帶來的激勵效應立竿見影,碧桂園去年銷售額從476億元一氣沖過千億大關。截至今年前十月,公司銷售金額高達918.72億元,延續去年的強勁勢頭。坊間傳聞,去年碧桂園有區域總裁獲得數百萬元的成就共享獎勵,要知道萬科總裁郁亮去年的稅后年薪也不過861萬元。

      自主權力大大增加

      與成就共享計劃相對應的是,自去年起碧桂園積極向區域公司下放權力,改變過去命令半徑長、效率低等狀況。以拿地為例,記者了解到,傳統的房企拿地模式是一級級上報,主要通過城市公司先在市場上進行第一輪拓展,設計出方案后,上報區域公司,由區域公司協調設計、營銷部門一起進行測算,當區域公司認可后,區域公司匯集城市公司,一起向集團進行申報,當集團通過后,才能進行后續流程。

      相比于傳統模式,碧桂園的拿地流程相對靈活。據悉,碧桂園在集團層面設立投資管理中心,作為一個獨立的部門專門對土地進行審核和監督,然后提出對該地塊的建議。同時每周一晚上有兩個小時的商會制度,委員會由楊國強當組長,總裁莫斌和集團一個副總裁當副組長,相關的執行董事做組員的一個集體小組,對所有的土地進行商會討論,然后再進行內部決策,這種機制能夠快速地對拿地進行決策,區域拿地的權限和集團的互動形成了一個良性循環。

      記者了解到,碧桂園的一級區域公司具備完善的職能部門,甚至可稱作“小碧桂園”。2012年,碧桂園僅有業績占比最高的廣清(轄廣州和清遠)區域為一級區域,但在2013年集團一口氣提拔了五個區域公司為一級區域。在集團的支持下,這些區域公司就像一個個猛將攻城略地。

      “今年以來碧桂園又多了幾個一級區域,年底前,集團對各個區域還會進行一輪優化整合”,碧桂園向記者表示,“總部-區域-項目”的三級管控是公司堅定執行的管理思路,總部要做到精干高效,區域做實做強,項目責任到人。未來區域的權限會越來越大,總部強調的是服務和監督的職能。

      成就共享成為公司戰略

      在陳耕看來,由于碧桂園是一家股份制企業,楊國強家族占據絕對控股地位,在股權結構穩定的情況下,公司通過向區域公司下放拿地權力,并拿出一定比例的區域凈利潤給高管團隊分享,相當于實現高級人才在公司內部創業,達到類似合伙人的效果。

      通過簡化審批步驟大量吸納土地,然后以重金獎賞激勵項目銷售,成功帶領碧桂園躋身千億房企,但激進擴張背后隱藏的銷售風險、營銷成本高企加大了毛利率下滑的壓力。

      正因如此,碧桂園今年從中國海外集團請來吳建斌擔任首席財務官,通過財務手段控制擴張風險。加盟后,吳建斌隨即為碧桂園定下了財務紅線,包括保持可動用現金占總資產的比例高于10%,凈負債率低于70%,公司將根據銷售和回款情況確定投資買地的節奏。此外,成本管控已經成為碧桂園今年的一項重要工作,并下達至各個區域。

      “成就共享計劃作為一項全新的制度,將成為公司長遠發展的一項重要戰略,但也需要不斷調整完善”,碧桂園告訴記者,與銷售規模相比,該計劃更強調發展質量、利潤和資金管理。

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